崗位職責:
工作職責
1.【市場策略】根據策略,制定市場行動計劃并落實,確保各項工作有效開展;
2.【客戶關系開發與維護】根據客戶關系開發維護策略,收集、分析客戶信息,制定客戶開發與維護方案并執行,構建立體式客戶關系,確??蛻粽加新屎涂蛻舾采w度目標的達成;
3.【意向信息收集與轉化】疏通和拓展意向信息收集渠道,提升意向信息的全面性、及時性、準確性,及時跟蹤意向信息,促進意向信息轉化為確定訂單,確保有效支撐銷售任務的達成;
4.【訂單達成】根據市場銷售目標,分析意向客戶需求及競爭態勢,結合產品組合和價格組合,制定針對性的解決方案并同客戶進行商務談判,促進訂單達成;協調售后服務,及時解決客戶售后問題,提升客戶體驗,確保市場占有率、貢獻率和其他管理指標的達成;
5.【財務管理】根據目標,合理利用折扣資源,制定訂單報價方案,管理訂單健康度;按時回收貨款、控制應收賬款風險。